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跨境电商之亚马逊关键字加权原理

时间:2019-09-06 11:15:42  来源:  作者:

大家都知道关键字要推上首页,首先就是要给这个关键字加权,而通过这个关键字成交,是一种最常见的加权方式。

怎么通俗的理解这句话呢,也就是刷这个关键字,权重就会提高,排名就会提高。

所以整个推词语的原理就是,在新品期,尽量多的提高listing的整体销量,提高整体销量意味着提高整个listing的整体权重,也会相应提高附着在上面的每一个关键字的基础权重,也就是说,你把地基打的更高更牢了,那你关键字的起步就比别人高(啥都怕起步低啊),推起来自然比较省资源。

今天我们换一个角度来看关键字的加权原理,不然我觉得讲起来挺晦涩的。从“刷单”的角度来解释会比较容易。很多人在刷,因为不怕死的都在刷,而不是整供应链,优化产品,工匠精神。所以当你做大了,被清算了,就不要埋怨亚马逊无良,自己“作”过什么,自己要有点数,亚马逊最擅长就是养大猪,然后痛宰,有志于长远在亚马逊上积累性做大的卖家,请往供应链和产品方向研究,别天天就研究“黑科技”。这里借用“刷”是为了帮助运营人员更好的理解关键字的排名原理,但是坚决不鼓励刷的行为。

我们都知道,以往大家都是用超链接或者权威链接来刷,什么概念不再复述,自从A9算法改变了之后,这种方法不再管用,原因在于如果通过同一条超链接,被点击多少次,被点击的时间戳都是一样的,所以即使100个人点击了这条超链接并且购买产品,亚马逊也只将其视为一个转化,那么其余99个购买就显得有点多余了。

之后国内外的服务商开始采取二步链接的方式来操作。二步链接是什么概念?

第一先搜索关键字,找到所需要操作的店铺

我们随便找一款移动电源来进行演示,在搜索框搜索power bank,在搜索结果中任意找一款产品,为了连贯性,我还是找开篇的那款移动电源吧。

跨境<a href=http://www.solves.com.cn/hlw/ds/ target=_blank class=infotextkey>电商</a>之亚马逊关键字加权原理

 

点击目标产品,进入该产品的详情页面,并点击sold by 后面店铺名称进入该产品的店铺页面

跨境电商之亚马逊关键字加权原理

 

进入店铺页面之后,点击storefront进入产品列表页面

跨境电商之亚马逊关键字加权原理

 

当你到达下面这个页面之后,请注意了。在这里输入的关键词才是真正用来刷排名的关键词。所以只有你在这里输入你想要刷的关键词并确认搜索之后,才会生成两步链接。如图,实际上就是要在这个店铺下搜索本关键字

跨境电商之亚马逊关键字加权原理

 

点击确认搜索以后,就得到了以下的二步链接

跨境电商之亚马逊关键字加权原理

 

但是有朋友可能会问了,我店铺的产品很多,怎么定位到具体某一款产品呢?这个也很简单,只需在两步链接后面加“&field-asin=[产品ASIN]”即可。比如还是拿那款产品举例:

https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss?url=me%3DA33TOFOA24OK01&field-keywords=power+bank&field-asin=B07GF9KVVD

跨境电商之亚马逊关键字加权原理

 

那么打开这条链接就会定位到某一款产品,页面中除了定位的产品,就不再会展示店铺里的其他产品了。如下:

跨境电商之亚马逊关键字加权原理

 

这样一条完整的两步链接创建完毕,每次你点击上面的两步链接,然后再点解进入产品详情页面,你会发现,每次的时间戳都是不一样的。

案例部分引用自网络内容,侵删。

我们可以看出,要想让一个关键字不断加权,就得不断通过这个关键字成交,并且不能是同一时间戳的点击,实际上两个不同的买家,他们通过搜索点入每个产品的时间戳,都是不同的,这样才会触发系统统计多次成交从而不断加权。

你理解了吗?

通过站内广告,是实现这一方式的最好途径。

原创首发于知乎亚马逊运营专栏:https://zhuanlan.zhihu.com/p/81249496​



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