新闻资讯  快讯  焦点  财经  政策  社会
互 联 网   电商  金融  数据  计算  技巧
生活百科  科技  职场  健康  法律  汽车
手机百科  知识  软件  修理  测评  微信
软件技术  应用  系统  图像  视频  经验
硬件技术  知识  技术  测评  选购  维修
网络技术  硬件  软件  设置  安全  技术
程序开发  语言  移动  数据  开源  百科
安全防护  资讯  黑客  木马  病毒  移动
站长技术  搜索  SEO  推广  媒体  移动
财经百科  股票  知识  理财  财务  金融
教育考试  育儿  小学  高考  考研  留学
您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 电子商务

3个小方法,全面提高你无线端的转化率

时间:2019-09-04 11:38:11  来源:  作者:

随着无线端个性化搜索推荐技术的逐步完善,可以想象到的是:流量一定会越来越精准。在这样的前提下,如果你不能在转化率方面至少做到行业均值以上,那么你在搜索排序中将会非常的被动。

1. 有哪些因素会影响无线端的转化率

最关键的因素一定是你的流量精准不精准,换句话来说,你的店铺标签是否明确,因为我们知道,个性化搜索流量匹配的关键指标就是店铺标签和产品标签。

这个必须要搞清楚。其实从消费者的购物心理可以看出来:消费者在从淘宝上选择商品的时候,会有一个潜在的愿望,希望自己想要的东西恰好是自己看到的从西。许多淘宝卖家在转化率下降(或者低于行业均值)的时候,想到的第一个影响因素就是:详情页。但实际上,从运营的角度看,详情页的因素应该是排序非常靠后的一个因素。

(1)最核心的要素:你的进店流量是否精准

流量的精准度其实才是第一核心要素。来自于不同渠道的流量,来自于不同关键词的流量,其精准度是不一样的,也必然会导致转化率有所不同。所以,大家在探讨转化率的问题是,首先你要看一下你店铺的流量结构和进店关键词。比如:

直通车和自然搜索的流量一般转化率要高一些;

来自于手淘首页的而流量转化率一般会低一些;

活动流量的转化率一般会低一些;

来自于站内的流量一般比来自于站外的流量转化率要高;

长尾词的流量一般比短词的流量转化率要高;

老客户的转化率一般比新客户流量的转化率要高;

这里面我们单独说一下关键词。很多人在考虑流量问题的时候,考虑的第一要素是:排名,也就是展现机会,认为展现机会越多,流量就越多,店铺生意就会越好。但是,如果我们换一个角度思考一下,你会发现结果可能会不一样。

只有消费者下单购买了,才算是店铺的销售业绩。展现带给你的仅仅是出现在消费者面前的机会。有许多的淘宝卖家在选关键词组标题的时候,会非常的关注搜索指数这个指标,因为这个指标确实意味着关键词的热度,搜索的人越多,机会就越大。但是,我们假设一下,比如“连衣裙韩版”这个关键词比“连衣裙欧美”要有更多的搜索只是,有更大的机会。

可是你的连衣裙是欧美范的,你为了获得更多的展现,你就用了关键词“韩版”。那么者带来的结果是什么呢?我们就假设最好的结果:消费者确实通过这个关键词进你的店铺了,但是因为人家想要的是“韩版”啊,看你是欧美范儿的,转化的几率肯定要小很多。给你流量了,你却没有转化成功,如果你是搜索引擎,你会怎么想?反正给你机会你也抓不住,那干脆就不给你了。

所以这种不相关和弱相关的关键词,不管是组标题,还是做直通车,对于你来说,都是致命的(尤其是对中小卖家来说),因为不但不能给你带来机会,还会影响你的自然搜索排名。

(2)价格问题

对于消费者线上购物来讲,有一个非常大的特征:比价非常的容易。虽然现在淘宝购物在从“淘便宜”往“淘品质”转移,但是价格因素还是影响消费者转化非常关键的一个点。对于非标品来说可能还好一些,因为毕竟产品有差异,差异化本身就是溢价的基础。如果是标品,消费者肯定是要比价的。但是,这里并不是越便宜越好,因为太便宜了消费者又会认为是假货。一般,正常的竞品均价,如果你的售假比这个高10%的话,那么你的转化率就会受到非常大的影响。

(3)流量进店的时间点

这个其实很好理解,比如在618大促、双十一大促之前,流量会大幅度上升,但是一般情况下,转化率都会下降的比较明显,因为对于消费者而言,他们都知道,在大促当天会有优惠的,所以这个时间点的进店流量收藏、加购的会比较多,但是转化的会比较少。

(4)详情页中的活动设计问题

其实这里面还没有提到你详情页设计的是否好看的问题,而是你的活动设计是否合理,尤其是对于新品新店来讲,如果没有一个很好的给力的活动,消费者转化起来就会比较难。同时,你的详情页设计逻辑的重要性也要比美观的重要性大,比如卖点突出不突出等等。

当然,还有客服因素等因素也是需要考虑的,我只是把大家平时没有注意到的关键点列出来,接下来我们看,应该如何去优化点击率问题。

2. 怎样做可以提高无线端的转化率

为什么特意强调无线端?首先,无线端的流量占比越来越大;其次,跟PC端相比,无线端确实有很大的区别,需要单独对待。

(1)关于无线端主图的问题

对于主图来讲,更多的时候会在点击率上去强化其作用。但是在无线端,主图对于提高转化的作用被进一步凸显。我这里有一个全网非常牛的标题写作实操流程,包括关键词的布局方法,如果想要可加文章最后旺旺群号,也可加私人旺旺:电商飞流。免费获得。相比于PC端,无线端的主图占的位置是很大的,消费者打开宝贝链接后,很多情况下都会把几张主图都看看,尤其是衣服等产品。

但是很多的淘宝卖家在这一个环节没有太过于关注过,所以主图的设置无非就是宝贝的不同细节、不同角度等等。但是从无线端的特征来看,包括宝贝的卖点、赠品的展示等等,都应该通过主图来进行展示。尤其是消费者关注的焦点,你更应该通过无线端主图展现出来。

这种消费者关注的焦点,大家不要自己去猜,你要通过去分析消费者的累计评价详情,去找出现频率高的关键词然后去判断。比如,买狗粮,消费者关注什么?很多人可能会下意识的去想:营养、健康、高科技!但是实际上呢?

3个小方法,全面提高你无线端的转化率

 

大家可以看到,正向评论和负向评论都集中在狗狗是不是喜欢吃上,这说明,这才是消费者关注的焦点。所以你主图的设计当中,有这样的文案诉求,不管是点击,还是转化,都会得到提升的。

3个小方法,全面提高你无线端的转化率

 

(2)无线端的详情页设计逻辑问题

大多数淘宝卖家的美工和运营人员现在还会犯三个错误:第一是把PC端的详情页直接转化成无线端;第二是利用PC端详情页的设计思维去考虑无线端的问题(PC端更多的是横屏,而无线端是竖屏,这一个差别就让你的设计逻辑是完全不一样的);第三是无线端详情页的设计仅仅是把字号变大而已。

无线端屏幕的两个特点:小、竖屏。在加上无线购物时代,在时间上的碎片化,消费者的耐心在减少,所以,我们在设计无线端的详情页时,一定要充分考虑无线端的特征。很多人讲无线端详情页排版的时候还是这样的:第一屏,展示卖点;第二屏,展示品质;第三屏,展示宝贝细节……,你没发现,这是PC端的逻辑么。

(3)手淘问大家

这是当前影响无线端转化非常关键的一个细节所在,尤其是详情页当中没有能够解决的问题,消费者都会比较去关注这个板块,尤其是一些客单价比较高的商品、一些比较复杂的商品、一些消费者可能不熟悉的商品。

【福利】:点击关注我,私信回复“电商”,加入电商圈子一起交流学习



Tags:转化率   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容来自互联网,内容观点仅代表作者本人,如有任何版权侵犯请与我们联系,我们将立即删除。
▌相关评论
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
▌相关推荐
随着无线端个性化搜索推荐技术的逐步完善,可以想象到的是:流量一定会越来越精准。在这样的前提下,如果你不能在转化率方面至少做到行业均值以上,那么你在搜索排序中将会非常的被...【详细内容】
2019-09-04   转化率  点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
转化率是指发生交易行为的客户占咨询客户数量的比例、如何提高转化率呢?对转化率影响大的三个位置:五张主图、详情页第一屏和买家评价。需要店铺抓引眼球。一、关于五张主图的...【详细内容】
2019-07-09   转化率  点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
要想进行SEM营销推广投放,不管是竞价排名,还是区域合作,都需要进行数据分析。数据分析都要分析什么呢? 1.关键词分析。以最具代表性流量最高的百度搜索引擎为例,关键词SEM的报价...【详细内容】
2019-07-04   转化率  点击:(9)  评论:(0)  加入收藏
要想进行SEM营销推广投放,不管是竞价排名,还是区域合作,都需要进行数据分析。数据分析都要分析什么呢? 1.关键词分析。以最具代表性流量最高的百度搜索引擎为例,关键词SEM的报价...【详细内容】
2019-07-04   转化率  点击:(14)  评论:(0)  加入收藏
做运营总喜欢谈数据,好像不说点数据,总觉得没有说服力一样的,所以今天跟大家说一个比较重要的数据:转化率!其实所有的数据可能都在围绕这个数据转,也就是说你这个数据做好了,其实其...【详细内容】
2019-06-28   转化率  点击:(20)  评论:(0)  加入收藏
如何撰写出高转化率的详情页呢?本文笔者将以课程详情页为例,讲述详情页撰写的两个原则和一个核心。前两天跟朋友吃饭,讨论一个问题 :“为什么初级文案的工资很低?是文案不重要吗?...【详细内容】
2019-06-20   转化率  点击:(16)  评论:(0)  加入收藏
推荐资讯
相关文章
栏目更新
栏目热门