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亚马逊站内广告的玩法有哪些?一文看懂亚马逊站内自动广告

时间:2019-08-29 12:01:02  来源:  作者:

于站内广告内容非常多,这篇文章先讲站内的自动广告。

亚马逊站内广告的玩法有哪些?一文看懂亚马逊站内自动广告

 

无论你是做亚马逊有多久,站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分,如果将卖家后台比喻为“小学阶段”,上架产品就是“中学阶段”,那么,站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”。

由于站内广告内容非常多,这篇文章先讲站内的自动广告。关于亚马逊站内的所有流量来源,学习此文之前,建议看看这篇文章:致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内广告,最常见问题汇总!

既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一,我们就应该加深对站内广告的认识,自动广告是亚马逊根据系统算法,为你的产品进行自动展示。在展示的过程中,会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目,机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用,系统抓取的是listing的标题,图片,五行描述等。

这里需要划重点,自动广告的效果取决于你的listing的质量高低,即:文案中的标题,图片,五行描述写的是否精准。

自动广告的广告位的位置,是匹配到你的竞争对手的详情页下方,如图:

亚马逊站内广告的玩法有哪些?一文看懂亚马逊站内自动广告

 

出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页,否则,就得按照数字2 的红色箭头往后翻,自动广告运行的过程中,至少1星期要去下载一次广告报表。

下载报表需要做件事:

1.查看哪些词曝光量高,转化率高,点击率高;

这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法,要将曝光量高的词放在标题最前面,紧接着是转化率高的词放后面,并且这三种词要全部放到 Search Terms 里面。

同时,将这些词在五行描述,长描述,A+页面重复几次,系统会认为这个listing的相关性做的更好。然后,将这些词单独拿出来,放在手动广告里面去跑。

2.查看哪些词是浪费钱的词;

也就是只有曝光没有转化,很多卖家反应自动广告每天很多曝光,甚至连点击都没有。很可能是你的listing文案写的不精准,造成系统匹配错误。假设你做的是男士衬衫的产品,系统将你的产品匹配到女士鞋子类目,自然买家看到了也不会去点击。

有些词点击很多,但就是没有转化,特点是:点击几十次还没转化的词,这至少说明你的主图做的不错,能吸引点击,但是买家看到详情页面之后没有购买。

没有购买的原因有很多,我先写2点:1.价格太贵,2.没有review,或者有差评,这两点可以直观的看出来。

排除这两点,往往是产品的标题,五行描述写的不吸引人,或者A+页面做得不能打动买家的心,浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来,放到否定精准里面去。当我们优化好了listing文案,再把这些点击量大的词放出来,如图:

亚马逊站内广告的玩法有哪些?一文看懂亚马逊站内自动广告

 

3.自动广告需要每天坚持;

很多人设置自动广告只有3-4美金,这样的设置一天点击不到5次就没有了。有的人设置50美金一天,但是开了3天就关闭了,这样也是没有意义的。

开好自动广告有3点需要注意:

1.持续开广告至少30天

2.每天预算至少10美金以上

3.不断的加词到否定里面

我做过一些统计,一个看似不起眼点击率高的单词,一天可能会浪费你5美金的预算,一个月就是150美金。

站内精细化的运营莫过于这样的细节,这也是很多工厂卖家需要学习的地方。



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2019-08-29   亚马逊 站内广告  点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
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