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获客成本几乎为0,小程序电商怎么玩?

时间:2019-07-30 16:50:22  来源:  作者:

专注于小程序的统计分析平台阿拉丁发布的2018年度研究报告显示,目前小程序数量已增至230万+,日活2.3亿,人均打开次数4.25次。而电商作为小程序的一个重要方向,也在这一趋势下疯狂增长。

流量成本越来越贵,而小程序电商的获客成本却几乎为零,势必成为商家收割下一波电商增量市场的重要利器。

 

低获客成本+高用户转化、留存

小程序电商几乎满足了商家对电商的所有美好设想。

只需要花费几百块就能建立一个移动商店,大到品牌企业、小到街边店面,都可以低成本打通移动销售平台;且微信是自带流量的强势方,能增强自建商城的获客能力。小程序电商内部有搜索、流量聚合分发的功能,可依托微信社交进行裂变传播,快速推送给不同的人群,扫描二维码即可付款,有效降低交易环节风险。这些在传统电商中是不可预见的现象。

小程序+公众号,助力用户沉淀

在场景设定和运营上,小程序+公众号的组合具有天然的优势,以小程序去做交易,用公众号去做沉淀。比如在线下门店利用小程序就可以完成相关的支付,进行购物,再通过小程序关联公众号实现用户沉淀。

此外,万商云集小程序也提供了一些沉淀用户的功能点,帮助商家实现用户沉淀。比如开卡有礼、充值有礼、生日关怀、节日有礼……,每个点都有相关的功能去激活潜在消费人群,如可以发优惠券、支持多种积分兑换模式等,从而快速将其转化为企业资产。

充分释放小程序电商潜力

小程序电商归根到底还是做流量的生意,而微信10.8个亿的流量红利正是电商市场的新增量。

商户要学会通过营销手段去获取微信本身自带的公有流量,善于用好微信的60多个流量入口,最常见的有微信聊天下拉列表、小程序二维码、公众号文章嵌入、搜一搜等。

而要获取这些流量,有多种方式,既可以使用社交类的营销插件来获取,如砸金蛋、拆礼盒,大转盘等,利用朋友圈的裂变传播去获取相关的流量,又可以通过拼团,砍价、团购等好友互动参与类的营销方式来实现流量递增;还可以采取做朋友圈、公众号广告等来获取客户线索。



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