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淘宝代运营最忌讳的几个操作

时间:2019-04-04 09:57:45  来源:  作者:
如果你是个刚毕业的学生,或者你厌倦了朝九晚五的生活,刚离职想自己创业成就一番事业手里又没什么钱,那么淘宝是你创业成本最低的方式,没有之一。也正是如此,淘宝电商行业涌入了大量的人,但是最终能创业成功的人寥寥无几,大部分人成了炮灰。其实道理很简单,在如此众多的创业人中,你什么都不会,凭什么你能赚钱?创业成功本来就是一件不容易的事,要是你想随随便便上传几个宝贝,就能成为爆款,就能赚到钱,那我劝你早点放弃,别浪费大好的青春时光。淘宝有很多的规则和技巧,记住今天我说的几点,能让你走很多弯路,在万千卖家中,你是最闪亮的那一颗!

一、以为随便上传个宝贝就能赚钱

现在淘宝的一件代发这么多,产品同质化非常严重,那凭什么在卖一样的产品,你比别人价格卖得高,人家还会买你家的货?所以货源很重要!想做好淘宝的第一步:一定要有好货源。记住,你开淘宝店的原因并不是你家二叔的工厂里是生产棉被的,你就要卖棉被。

那么,好货源怎么找呢?

1、 高质量、有价格优势;

2、 产品竞争力小,搜索相对大。

很多人会说,哪这么好找呢?我要说的是赚钱的没有那么容易的。这也是你区别于做的好的人重要的一点。市场上的爆款是有周期性的,一件产品它智能火一阵,过了这一阵会有别的抖音爆款会上来,所以要时刻掌握风向标。我举个例子,2009年7月份的时候,我国境内有一天上午出现日全食,当然提前几个月就有这个的消息的预告,很多人都会去买用于看日全食的遮光板,那时候一个卖家一天就有几十万的成交量。

尤克里里、榨汁杯、无人机类目都是经过分析,还算不错,感兴趣的可以看下。

二、上新问题

上新的问题主要有如下几点:

1、现在淘宝的好多卖家都是做分销的,前期资金不足做分销没关系,我以前也是从做分销一步一步过来的,但是做分销你也不能一点脑子都不动,直接用淘宝助手上传。那么导致的结果是不仅你没有新品标,找到的同款也是一大堆,在同等情况下,人家做的比你早,店铺权重比你高,销量比你多,纵使有流量,也都会流向你的对手,也不会给你。

2、有这么一种情况,当你要上一款产品,当你发现淘宝上有一款产品跟你的很相似,他的销量又很好,排名很高,是不是我直接复制他的标题,我就可以得到一部分来自它的流量,相信大家都有过这个想法。

那你就大错特错了,这叫偷鸡不成蚀把米。淘宝官方不会在首页、在同一页面推荐两款相似的宝贝的。虽然对方的标题搜索权重很高,这也恰恰导致你失去你原本该有的搜索流量,因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,所以你只能排在第二、第三页……这反而降低了你该有的排名。

对于中小型卖家来说,最重要的渠道就是免费自然搜索流量,而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误。

你会不会在同一时间点上架好几款宝贝?这样真的好吗?你要知道宝贝临下架扶持:在宝贝临近下架的当天,淘宝会给你提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。

但是呢,淘宝的另一条规则是首页或者前几页,他不会允许同一个店铺有两个宝贝,所以这样做会造成自己和自己竞争,会流失掉很多流量,所以要分批上架,把上架时间拉长,这样就极大可能得获取最多的流量。还有一点关键的是,上架一定要避开竞争对手的下架时间,万一你们在同一时间,那么你还是很弱势,淘宝的扶持流量你还是竞争不过。

三、刷单就有流量

补单是电商行业都会做的,但是刷单有风险,做事需谨慎。之前确实有一些人靠刷单做起来了,但是现在淘宝对刷单抓得太严,所以这并不能成为你的出路。其实做好产品优化,做好标题优化,你获取流量并不会很难。淘宝会给小卖家机会的,只要你能把握住。充分了解淘宝的规则,一定要做好新品前两周的推广计划,这样你才能对未来有所预计。

四、客服和售后

现在确实有的客户很难对付,还有差评师从中搅局,但是出了问题我们也要用正向的态度去应对。在如今千人千面的大环境下,淘宝的每一个客户流量都更加珍贵。因此,我们要重视售前售后服务,每一个咨询都难能可贵,只有坦诚对待客户,耐心回答客户的一个个问题,增强客户对我们的信任度,并且细心地解决客户的售后问题,这样才能赢得客户的心,能聚集一波老客户,在你上新品或者做活动的时候可以及时支持。

 


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