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电商大批卖家退出淘宝的原因

标签: 淘宝 电商

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“让天下没有难做的生意”,马云在十几年前发出此江湖号召令,随后,多大800万的商家涌入淘宝开店,并希望能在这里赚钱,过上有车有房的好日子。恩,让天下没有难做的生意,阿里巴巴的生意是做的越来越好了,一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿,纯利润达到了1000多亿,而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司,全球市值前十的巨头。


按道理说,这几年电商行业发展的还是蛮快的,无论是老大阿里巴巴,老二京东,业绩增长都挺不错,而且还冒出了拼多多,这样急剧爆发式增长的新电商平台,再怎么难,应该都比实体店好做点吧?但实际上很多卖家都说不赚钱了,很难做了,这是什么原因呢?


首先就是竞争太激烈了,800多万卖家,每个类目都有太多的竞争者,卖得好的无疑都是头部大卖家,对于中小卖家来说,无论是产品质量、供应链、发货速度,流量资源等等方面,都无法和大卖家比拼了。除非是走一些差异化的路线,毕竟淘宝流量确实是够大,比如有人就做明星同款这个细分类别,竞争没那么激烈,也能赚到一些钱。


其次就是成本越来越高,利润越来越低。现在做淘宝,成本最高的不是人工,货品,而是流量。淘宝开店都是免费的,然后交一些保证金就可以,这个成本不高。现在直通车、钻展等淘宝搞出的广告位,一天投入上万,可能都引不了多少流量,可能转化还低。比如有一位做服装的卖家就说,一件衣服卖59元,衣服成本20元,邮费平均9元,直通车一单要花15元,扣除后还剩15元,还有人工、水电等成本,有的时候直通车效果不好,亏几千都有可能,所以,做到薄利多销才可能赚钱,不然就是亏本。其实,这个钱都被阿里赚了,一年上千亿的利润,都是从卖家身上赚来的。


第三是阿里的重视度不够了,细心的卖家会发现这几年阿里巴巴都在全力推天猫,给天猫打广告,导流量等等,天猫出镜率很高,而淘宝却处于一种放养状态,阿里内部的地位也下降了。说白了就是因为卖家实在太多了,阿里要选择扶持每个类别的头部卖家,让这些卖家做起来,产生更大的销量。所以,这样的结果是大卖家越做越大,竞争力越来越强,而中小卖家一没流量,二在整体运营上敌不过,自然会越来越难做。按道理来说,淘宝最开始就是靠着中小卖家起来的,那时大品牌压根就看不上,后来大品牌们都纷纷涌入,越做越大,阿里又开始扶持这些,而舍弃了中小卖家。


最后是阿里的整治力度越来越大了,一个是整治假货,山寨货,一个是打击刷单行为。对于社会诚信来说,这两个动作都要支持。但是对于中小卖家来说,刷单其实还是存在的,无论是为了攒宝贝好评,还是为了搜索排名,很多卖家会不顾风险的去做。而且为了成交真实,现在不少卖家刷单会真实邮寄东西,这样成本又增加了不少。所以,投入自然也就更大了。


属于草根创业者的电商时代已经过去了。现在想开个店就能赚钱,已经非常难了。其实每个行业都一样,发展的越成熟了,竞争自然就会更加激烈了,门槛自然也会相应的提高。


因此,对于中小卖家来说,生意越来越难做,只能怪自己发展的不够快,没能成为大卖家。对于现在想再进入电商行业的草根创业者,那就要考虑清楚了,是否真的有实力,有能力做到不亏本,实现盈利。

 

 

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